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有很多购买选择,
我找不到决定性因素。“有Ralph's”,“Lacoste不是老了吗?”
──虽然很感兴趣,但是却无法迈出最后一步。
导致购买决策放缓的原因是缺乏对产品能否畅销的信心。
但真正需要的是产品畅销的证据,而不是趋势。
Lacoste 马球衫有充分的理由支持这种信心。
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①出售的理由是内在的
在解释产品之前,您需要确保购买该产品是合理的。
这个品种满足了当时的许多标准。
接下来的问题是如何充分利用它。这里有三个优势。
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▶️品牌信任
“当你想到 Polo 衫时,你就会想到 Lacoste。”
──光是名字就值得传达。
它与 Ralph 相媲美,实际上扩大了可用选项的范围。
略带运动气息的氛围将吸引与拉尔夫不同的客户群。 -
▶️可靠的设计
·尺寸:
尺码从 S 到 XXL 均衡分类。状态:
无明显损坏或污渍,可立即使用
·价格:
每件2,200日元→以4,400~5,500日元为目标的盈利设计这是一套您从购买那一刻起就可以毫不犹豫地轻松部署的产品,而且您可以确信它会畅销。
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▶️ 与 Ralph 的协同作用
Ralph 以其“优质服装”而闻名,而 Lacoste 则以其“经典马球衫”而闻名。
通过将不同类型的品牌并排排列,货架的整体厚度增加。
在这个polo衫大热的季节,刻意营造“比价机制”非常有效。
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②案例研究
每次的内容都会有所不同,但这里提供10张样张。请以此作为参考,了解作品的成色、印刷氛围和预期售价。
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③销售现场成为焦点
Lacoste 马球衫,
这并不是“无忧购买”所带来的安全感。
因为我们有信心“这东西一定会卖出去”,
我们创造了一个您可以毫不犹豫地提出建议的环境。✔ 尺寸组成、成色、价格设计都井然有序 ✔ 品牌认知度高,无需费力推广 ✔ 与 Ralph 协同提升货架整体平衡
换句话说,这消除了购买的焦虑,
一套可提高销售现场准确性的设备。
因为既有“选择它的理由”,也有“出售它的理由”,
员工也很容易被推销。
能够毫不犹豫地销售的商品为卖场提供了强大的核心。
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④ 一步移动您的采购
我担心它是否会卖出去。
购买商品后不确定如何出售?
Lacoste Polo衫
为了克服这些“伴随购买而来的阻碍”
他们会把这些物品一个一个地移除。经典马球的可靠性。
与拉尔夫相比,这种差异更加明显。
这是一个安全的结构,其中还包括利润。“这会起作用”——第一步将会移动货架。
──这次我们准备了10套。
📦商品规格在这里✅ 10件套/每件2,200日元(含税)
🟢从 S 到 XXL 尺码均衡🟡无重大损坏或污渍(已检查,请放心)
🔵预计售价为每件4,400至5,500日元之间。
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关于 LOOP
LOOP 是位于埼玉县川越市的一家二手服装批发仓库,仅接受预约营业。
我们每年运送超过 1,000 套各种物品,主要运往全国各地的二手服装店。
每月有超过 30 名贸易商访问我们的仓库进行采购。
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1. 每天收集现场反馈
前来采购的人群有二手服装店老板、网络二手服装店老板、快闪店老板等,销售风格也多种多样。
我们在仓库里直接与他们交谈,听到正在现场制作的衣服的声音。 -
2. 了解潮流趋势和畅销商品的实际知识
我们经营的商品主要是90年代到00年代的美国复古服装。
工作人员每天要处理数百件旧衣服,并每天努力确定哪些衣服卖得好以及衣服的状况。
我们了解产品的幕后情况,例如“它们很受欢迎但往往卖不出去”,并将这些知识运用到我们的创作中。 -
3. 共同创造畅销产品
我们不只是卖二手衣服,
最重要的是,我们重视对买家的支持,直到他们能够正常销售他们的产品。
诸如“这个很快就卖完了”和“我想要更多”之类的评论通常会导致商品补货。
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关于 LOOP 产品系列
该分类由仓库中实际分类和销售产品的工作人员组成。
每件商品都是精心挑选的,体现了我们在日常仓库运营中所获得的“畅销感”。
这是一个即使在线上也能利用“人眼和现场知识”的系统。
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1. 放心,您的商品一到就能卖出去
所有物品均已清洗和检查。
状况检查也已完成,并且已建立系统以防止任何问题。 -
2. 完全注重“易于销售”的结构
◆ 避免尺寸过大或过小 ◆ 调整颜色和风格的平衡 ◆ 专注于经典品牌和商店中易于解释的基本商品
我们的目标是创作出无论通过什么销售渠道都有很高销售概率的作品。
