1. 90%以上の古着屋が、
実は“関係づくりの導線”を持っていない

インスタのフォロワー数。
ストーリーの閲覧数。
DMの既読率。

これらの数字があっても、
「この人、また来てくれるかも」という
確信のある“リスト”を持っているお店は、
驚くほど少ないのが現実です。

そして、
実際に“再来店してくれるお客様”は、
こちらから連絡が取れる
関係性の中にしかいません。

では、その関係性、
どう築けばいいのでしょうか？

2. 「再来店を促す」仕組み、
できていますか？

「そのTシャツ、売らないでください。」
これは、私たちLOOPから
“あなたのお店”への提案です。

Tシャツを“売る”のではなく、
“つながる”ために使う。

たとえば、こんな一言から。
「今、LINE登録してくれた方には、
Tシャツ1枚プレゼントしてます」

このシンプルな声かけだけで、
「じゃあ登録してみようかな」とお客様が動く。

登録後には、
こちらから情報を届けられる状態が整います。
・新入荷の案内
・ポップアップのお知らせ
・あなたに合いそうなアイテム紹介

一度関係をつくれば、
再来店を“こちらから仕掛ける”
ことができるようになるのです。

飲食や美容では当たり前のことが、
古着屋ではまだ“穴”になっている

・飲食店なら
「ドリンク1杯無料」

・美容室なら
「トリートメントサービス」

・カフェなら
「クッキー進呈」

こういった施策の本質は、
“顧客リスト”を得ること。

そのリストを使って、
来店のタイミングをお店側が
コントロールできる状態にしているのです。

古着屋でも、まったく同じことができます。
その起点となるのが、
「無料で渡せるレベルのTシャツ」です。

4. 私たちが“このアソート”をつくった理由

きっかけは、とある地方のお店との
仕入れの会話でした。

「うちは、古着の町じゃないから、
ふらっと来る人はいないんですよね」

「でも、前に買ってくれた人が
また来てくれると、ちゃんと売れるんです」

私たちLOOPに仕入れに来る多くのお店も、
いわゆる古着屋密集エリアではありません。

駅前で1店舗、商店街の一角でひっそりと。
だからこそ、“また来てくれる人”との関係が命なんです。

けれど、
つながりを保つのは簡単ではありません。

SNSで発信しても、
届いているかどうかはわからない。

だから私たちは、「売るため」ではなく
「また来てもらう」為に使う1枚を提案します。

たとえば、
「LINE登録でTシャツプレゼント中です」と
伝えるだけで、
来店や登録のきっかけが自然に生まれる。

そういった仕掛けとして、
このアソートを作りました。

5. 無料で配っても、
ちゃんと喜ばれる品質です

このTシャツは、お客様に無料で
渡すことを前提に作られたアソートです。

だからこそ、見た目・サイズ・状態
すべてにおいて、内容には妥協していません。

・様々なサイズをミックス（XS〜XXXL）
・プリント／刺繍あり・無地・ロゴ系など、バラエティ豊かなデザイン
・着用に支障のあるシミ・破れは除外
・男女問わず提案できるよう、
ユニセックスなボディを中心に構成

微妙な柄ばかり…ではありません。
「え、これもらえるの？」と驚かれるような
ラインナップだけを厳選しています。

渡したお客様が思わず笑顔になる。
その反応を想定しながら、
自信を持って配れる内容に調整しています。

6. インスタじゃダメなの？

拡散ならInstagram。行動を促すならLINE。InstagramやTikTokは、広く見てもらうにはとても優れています。

フォローのハードルも低く、リール・ストーリーを通じて「お店の世界観」を届けるには最適です。

でも、
・投稿は数分後にはタイムラインから消える
・ストーリーは24時間で消える
・リールは次の動画にすぐスワイプされる

見てもらった“その先”で、お客様にちゃんと来店してもらえていますか？
「見られたらラッキー」では、チャンスが流れていきます。

だからこそ必要なのが、
“こちらから確実に届けて、反応をもらえる”関係性。
それを築けるのが、LINE公式アカウントです。

📌 表から見えてくる“明確な違い”

🟣 Instagramは、拡散力はある。でも…
■ フィードは表示されやすくても、
実際に読まれているとは限らない
■ リールはスクロールされる前提で、
完走されるのは10％前後
■ ストーリーも表示はされるが、
完読は20％ほど

「気になった」では終わってしまいがち。
“来店してもらうひと押し”を
作るのが難しい構造です。

🟢 LINEは、届いてからがスタート
■ 開封率は約60％以上。既読＝届いた状態
■ 「このTシャツ、また入ったよ」
といった接客のような発信ができる
■ 情報は埋もれず残り、1対1の対話も可能

だからこそ、来店・行動につながる
導線がつくりやすいのです。

🔁 結論：拡散はInstagram、来店はLINE

■ Instagramは
「広く知ってもらう」ための入り口
■ LINEは「そこから動いてもらう」ための導線

その“橋渡し”になるのが
「LINE登録でTシャツプレゼント中です」

ただの販促ではなく、
再来店を仕掛ける“自然なきっかけ”になります

💡 さらに知っておきたい「1:5の法則」

新規のお客様をひとり
獲得するためのコストは、

既存のお客様に再来店していただくための
コストの約5倍かかる。

マーケティング業界では広く知られる
「1:5の法則」と呼ばれる考え方です。

たとえば、
Meta広告での新規顧客獲得コストは、
平均1,200〜1,800円程度。

既存のお客様にLINEでアプローチして
再来店していただく場合、

今回のような
「330円で渡せるTシャツ」を使えば、
1件あたりのコストは440円。

📌 この違いは、
売上の効率＝利益の大きさに直結します。

「また来てくれるお客様を増やす」
導線づくりが、お店の成長には欠かせません。